Cresterea volumului vanzarilor si cucerirea de noi piete sunt si vor fi principalele tinte strategice pentru orice tip de organizatie. Patrunderea pe noi piete se poate realiza prin strategia de segmentare a pietei consumatorilor si beneficiarilor. Mcmillan si Dunbar (1998) propun ca strategia de segmentare sa cuprinda doua mari faze si anume: dezvoltarea segmentelor de piata si selectarea segmentelor dupa o clasificare a lor in functie de prioritati, in cadrul carora se contureaza 5 etape si 12 pasi de lucru.

Faza 1 Dezvoltarea segmentelor de piata

Etapa 1 Piata

Pas 1 Analiza pietei, marime, structura, formatori

Etapa 2 Clientii si tranzactiile

Pas 2 Profilul cumparatorilor: consumatori si beneficiari

Pas 3 Optiunile de cumparare: produse si servicii cerute

Pas 4 Cumparatorii si produsele si serviciile cumparate

Etapa 3 Segmentarea pietei

Pas 5 Nevoile cumparatorilor

Pas 6 Formarea segmentelor, Combinarea cumparatorilor

Pas 7 Lista verificatoare a cumparatorilor

Faza 2 selectarea segmentelor dupa prioritati

Etapa 4 Atractivitatea segmentelor

Pas 8 Criterii de atractivitate ale organizatiei

Pas 9 Ierarhizarea criteriilor dupa importanta

Pas 10 Evaluarea criteriilor dupa principalii parametrii

Pas 11 Evaluarea segmentelor si calculul atractivitatii

Etapa 5 Competitivitatea organizatiei

Pas 12 Punctele tari ale oranizatiei pe segmentul de piata / Competitivitatea

Procesul de segmentare a pietei este deosebit de important pentru managementul oricarui tip de afacere pentru a oferi in mod stiintific diferitelor grupuri de consumatori si beneficiari ceea ce acestea asteapta corelat cu ceea ce afacerea are in avantajul sau competitiv.

Articole asemanatoare

• Google Adsense: How to Explain the Google Adsense Program to Others
• Cum să îţi faci magazin online pe Facebook
• Google a lansat Chrome 10. Vezi aici cum arata!
• S-a lansat Yahoo! România
• Yahoo! a împlinit 16 ani

Tags: motoare de cautare, motor de cautare, SEO, Yahoo | Category Yahoo, site-uri, stiri online